PT Global LanceSoft Indonesia membutuhkan Senior Business Consultant untuk mendukung upaya presales regional dengan memastikan proposal dan solusi yang disampaikan selaras dengan kebutuhan klien serta tujuan bisnis perusahaan.

• Memiliki gelar Sarjana di bidang teknik, Ilmu Komputer, atau disiplin terkait

• Pengalaman minimal 7 tahun di bidang presales, sales engineering, atau arsitektur solusi/konsultasi, dengan fokus kuat pada keterlibatan pelanggan dan pengiriman solusi

• Kemampuan untuk menyampaikan presentasi pelanggan, proposal, dan manajemen tender dengan percaya diri, memastikan keselarasan dengan tujuan bisnis dan kebutuhan klien

• Keahlian kuat di domain telekomunikasi dan/atau fintech, dengan pemahaman mendalam tentang solusi middleware, transformasi digital, dan keamanan

• Mahir dalam analisis bisnis (BA), arsitektur solusi, dan keterampilan teknis untuk meningkatkan desain solusi dan keterlibatan klien

• Pengalaman terbukti dalam presales (lebih disukai di domain telekomunikasi) dengan rekam jejak berhasil mendorong keterlibatan presales dan memenangkan peluang bisnis

• Pemahaman mendalam tentang pasar dan kebutuhan klien di wilayah APAC, Australia, Afrika, Timur Tengah, dan Amerika

• Memimpin upaya presales regional dengan memastikan proposal respons selaras dengan kebutuhan klien, tujuan penjualan, dan sasaran bisnis

• Mengelola proses tender (bid) sambil berkoordinasi dengan tim internal (penjualan, teknis, pricing, legal, dan pemasaran) untuk mengembangkan proposal, demonstrasi, dan presentasi yang menarik

• Menjadi titik kontak utama (POC) untuk proposal dan pengiriman solusi, termasuk memimpin pengiriman POC, prototipe, workshop, dan keterlibatan pelanggan

• Mewakili perusahaan di acara industri, konferensi, dan forum untuk menunjukkan keahlian dan mendorong pemikiran kepemimpinan (thought leadership)

• Berkontribusi pada inisiatif peningkatan efisiensi, efektivitas, dan kematangan dalam aktivitas presales

• Melakukan analisis menang/kalah untuk mengevaluasi solusi yang diusulkan, mengidentifikasi faktor kunci keberhasilan, dan menyempurnakan strategi untuk peluang masa depan